爆款球鞋诞生背后的斗争秘史！大本、达蒙再合作的商战爽片，真励志又好看呐 每日焦点

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继游戏商战题材片《俄罗斯方块》口碑出圈后，最近又有一部星光十足的好莱坞商战爽片释出了资源，并登上豆瓣一周口碑榜——那就是由本·阿弗莱克执导并参演，马特·达蒙、杰森·贝特曼等明星主演，聚焦运动品牌巨头耐克腾飞秘史的《气垫传奇》。

(资料图片)

这是本·阿弗莱克凭借政治惊悚片《逃离德黑兰》（2012）拿下奥斯卡最佳影片等多项大奖后再执导筒，跟老友马特·达蒙银幕三搭的新作，北美口碑很出色，烂番茄新鲜度92%，观众爆米花指数98%，IMDb7.6。

影片的中文译名“气垫传奇”很奇怪，像是一部无厘头喜剧，它的英文片名Air其实更具主题概括性，既指耐克一推出就成经典爆款的篮球鞋“Air Jordan”系列，也象征着80年代业内排行老三的耐克品牌和NBA新人球员迈克尔·乔丹即将崛起爆发的向上状态。

不过，影片不是围绕传奇球员乔丹拍他的球场称王传记，而是聚焦耐克公司在体育商业界极具开创性的产品开发和公关营销，即它尚未跻身行业top之前的幕后商战故事。

片子的切入点和观感很像前段时间火起来的豆瓣高分片《俄罗斯方块》，现实世界里，这些大企业的风光和拳头产品你知我知天下知，但诞生之路其实有很多不为众人知的艰难和戏剧性转折。

影片最终的成色也很丝滑、圆熟，演员表演靠谱、节奏抓人、时代质感出众。即便结局无悬念，大家早就知道AJ篮球鞋长啥样，但看的时候仍然会为鞋款初次亮相和耐克签约成功而感到兴奋。

锐意进取、敢于冒险的美式个人主义价值观也寄寓其中，是一部均衡老练，可看性也很强的好莱坞商战爽片。

影片故事很传统，采用低谷逆袭模式，尽管耐克公司在上世纪80年代的颓势，放到现在来看有些不可想象。

四十年前，耐克在跑鞋领域很强，但在篮球鞋类却被匡威和阿迪达斯两大巨头压制，只占市场份额的17%，整个品牌形象偏实用保守，跟年轻人钟爱的潮鞋文化沾不上边。

故事开篇，篮球部门高管就跟担任专业球探的男主桑尼（马特·达蒙 饰）吐槽耐克的篮球鞋款式在年轻人眼中太老土，给当红球星钱人家都不太愿意代言，业务线常年赔钱没起色，估计就快就被董事会砍掉。

面对业务危机，为耐克工作的职业球探桑尼，成为了逆转局势，乃至改变整个体育商业界产品思路的关键人物。

影片也从他的视角——一个敏锐坚定的“造王者”，一个不遵守陈规、具有冒险精神的“赌徒”入手，展示他对外公关、对内破局，拿下NBA新秀球员迈克尔·乔丹，又获得公司CEO菲尔（本·阿弗莱克 饰）全力支持的精彩攻关过程。

面对这个终极目标，影片给出了三道环环相扣又相互交织的关卡：

一是如何在众多新人球员中选中迈克尔·乔丹？那时他只是新秀赛排名第六的新人球员，远未达到顶峰。桑尼如何确信这个21岁的年轻人，就是篮球界无可替代的明日巨星？（男主慧眼识人、一把相中的契机）

二是如何在阿迪、匡威都向乔丹抛出代言橄榄枝，乔丹本人也觉得耐克太土、更偏爱阿迪的不利情况下，搞定这位骄傲的年轻人？（对外公关，谈判和说服的艺术）

三是如何让老板为自己的“惊天”想法掏钱买单，劝服CEO把宝全都压在乔丹一人身上，并围绕他打造产品线。（内部决策，一场集体的冒险、各部门群策群力）

在片中，相中并锁定乔丹为代言人的根源，是男主不可思议又极度准确的直觉和经验。但这只是给成功开了一道口子，因为阿迪和匡威也想签下乔丹。几个公司都肯定了这个新秀的才华和潜力，似乎想说明这是任何一个专业球探都会做出的选择。

不过，男主对乔丹的笃信不止于理性的专业，而是达到了其他人眼中“孤注一掷”的程度。他认为，与其把每年25万美元的篮球代言预算分给三位球员，耐克应该把全部资金都投给乔丹一人，并为他量身定做一整套球鞋系列。而在当时，还没有公司有过这样的先例。

这种押宝一人的操作不光违背商业投资的抗风险常识（“应该把鸡蛋放在多个篮子里”），也不符合营销产品的常规思路。直到现在，品牌找明星代言的通用思路都是利用明星的影响力传播“xx牌的东西如何如何好”，遵循“商品带人”的模式，代言人可以流水线替换，产品的优先级不能变。

但男主桑尼的思路则是“人穿鞋”，让迈克尔·乔丹赋予球鞋“生命”，计划围绕他的性格气质，打造一款独树一帜的篮球鞋。

品牌和个体球员的深度绑定，可谓一荣俱荣、一损俱损，风险极高。男主的同事和耐克CEO菲尔都在一开始就否认了这个想法。但在另一方面，这也凸显出桑尼眼中，乔丹无可取代的潜力和前途。最终，他对人才价值的高度认可，成为了耐克签下乔丹的关键。

因为，在这个故事里，还有一个重要人物跟男主桑尼一样，相信乔丹有无穷潜力，并准确预测了他的未来，那就是乔丹的母亲。

作为乔丹的至亲和事业操盘手，这位母亲以冷静明智的态度守护着儿子的事业，不为公司的花招所迷惑，只挑选最符合儿子和家族利益的选项，并会主动为乔丹争取更多权益。

哪个公司把儿子当短期钱罐子，哪个公司把儿子当成真正的主角悉心扶持，其实都看在她眼里。这也是桑尼越过乔丹经纪人，违反行规直接拜访乔丹母亲谈生意，却没有被他们一家拉黑，反而在后续获得正式会面机会的核心原因。

对比夸张到跟苏联特工上演追逃戏码的《俄罗斯方块》，《气垫传奇》的商战拉锯更为真实具体。

它包括母亲如何为儿子博得最大利益，即使这个要求可能吓跑公司；包括一位企业中层如何在上级和同事的怀疑中挑战公司成规，寻求支持。

也包括对公司盈亏负责的企业总经理能否顶住董事会的压力，授权下属放手去做一件风险极高的业务......每个重要角色都有自己的立场与纠结点。

因此，在商业场上，如何推销自己的方案，如何跟一开始不喜欢你的客户打交道，如何在妥协中达成共识，也成了故事发力点。

影片每一次情节转折几乎都由双方对话推进，主创也相当尊重人物和观众的智商，对话虽多却没有废戏。同事间的日常调侃、对客户情理兼具的游说、跟上司要资源时的交锋，多种场合都各有各的策略和气场。

尤其是男主越过乔丹经纪人直接拜访其父母的对话，以及公司正式跟乔丹发出邀约的谈判现场，都堪称“说服的艺术”的大师公开课。配合马特·达蒙和一众主角的精彩表演，以及灵活的场面调度（环绕运动镜头、特写镜头多，很少让演员呆坐着拍正反打），让对话场景相当有感染力，不会觉得枯燥。

演员之间的默契火花看着也很舒服。不光是大本和达蒙这对老基友之间的化学反应，说话夹枪带棒的乔丹经纪人与日常讲话节奏宛如在rap的黑人高管也很抢镜，为影片注入了幽默感和平实的生活气息。

除了展示桑尼个人的冒险精神和出色谈判能力，影片也铺垫了耐克团队为他提供的支持。销售、设计与最后咬牙拍板给钱的CEO，他们每个人都在关键时刻打破了常规，相信了同事的判断。

团队默契配合，力往一处使，相信他们“正在做一件伟大且正确的事”的过程，看着也很热血，带起了故事高潮的节奏。

热血励志之余，影片也提供了一些能够让营销人、篮球迷、AJ鞋爱好者会心一笑的知识点，还能辅助人物塑造、推进剧情。

当年NBA赛场有鞋类着装规定，鞋面必须有51%的白色，不按要求穿每场罚款5000美元。但耐克设计的AJ鞋红色更多，团队一度觉得要重新改色，但营销总监反其道行之，提出被罚款可以成为一个营销点，来打造乔丹和耐克鞋的个性——“他们因乔丹太过艳丽，而对他处以罚款。”

在人物的日常对话中，观众也可以得知，原来耐克Just Do It这句深入人心的广告词其实出自囚犯之口，Air Jordan这个系列名究竟是谁的创意都存在争议......各种机缘巧合，其实不光存在于电影，也是真实历史自带的戏剧性。

片子比较为人诟病的一点，大概就是拍签约乔丹却没有乔丹的正面镜头。谈判的重场戏，只有一个背影，其他时候都用乔丹本人的纪录影像，有种刻意回避的感觉。

导演本·阿弗莱克考虑的是选角契合度的问题，即所有人都认识巨星乔丹，了解他的动作、神态，如果真要找人扮演他，可能会因为“不够像”而妨碍观众入戏。

更现实的情况可能是影片没有取得乔丹的形象授权，但整体考量其实也不失为一种叙事策略。

对于影片来说，乔丹这位传奇人物并不需要刻意复现。

首先是因为故事的重点不在乔丹，而是围着他打转的耐克幕后团队和为他争取利益的家人展开。其次，采用不露面or少露面的方式，也能反向凸显他的重要性。

片子结构规整，拍出了商业传奇背后的操盘手群像和敢于冒险、相信未来的时代精神，对非篮球爱好者来说也能很轻松地看进去。

不像近几年某些流水线传记片，调子起得很高，内里却相当乏味，多是蹭事件和人物的热度与名气，或充当展示演员演技的工具，艺术性和娱乐性都不达标。

能够像《气垫传奇》这样，扎实把一个商战故事拍得励志热血，也是美德了。

（文/motion）

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