券业大财富③丨消失的证券营业部

21世纪经济报道记者李域 深圳报道

(相关资料图)

6月28日，华福证券发布公告称，为进一步优化营业网点布局，华福证券决定撤销公司杭州大浒街证券营业部。 此前的6月21日，山西证券公告撤销3家证券营业部。

此前，还有光大证券、万和证券，国联证券、西部证券、长城证券、红塔证券等多家券商官宣撤销旗下营业部。

对于裁撤营业部的决定，多家券商均表示是为了进一步优化营业网点布局并加强资源整合，推进财富管理业务转型升级，提升公司整体经营效率。

21世纪经济报道记者多方采访了解到，这些券商营业部消失的背后，更多的是出于控制经营成本等考虑，特别是一些存量小又没有客户增量的营业部受市场影响而陷入亏损。

“营业部设立时有相应的评估，当时的环境下数据比较好。但现在发生了变化，或者营业部亏损，裁撤营业部是市场竞争的结果。”一家上市券商相关人士表示，各家券商根据市场情况而调整营业网点的战略布局，裁撤或新设营业部是顺应行业发展趋势，以动态优化来寻求营业部的新定位。

不过，有业内人士认为，未来，营业网点依旧是券商展业的重要渠道之一，券商提供财富管理服务的差异化优势还是在线下。

营业部做减法

6月21日晚间，山西证券公告称，为进一步优化营业网点布局，公司决定撤销保定复兴中路证券营业部、烟台白石路证券营业部、莆田荔城中大道证券营业部。

山西证券表示，公司将按照相关规定要求，妥善处理分支机构客户资产，结清分支机构业务并终止经营活动，办理工商注销等相关手续，并向上述证券营业部所在地中国证监会派出机构备案。

事实上，在2023年，山西证券裁撤的营业部不止上述三家。

4月10日晚间，山西证券公告称，为进一步优化营业网点布局，决定撤销绍兴金柯桥大道证券营业部、诸暨艮塔东路证券营业部。

21世纪经济报道记者通过梳理发现，最近三年山西证券连续撤销多家营业网点。2021年、2022年撤销的营业部总数接近15家，包括济南章丘山泉路证券营业部、祁县新建北路证券营业部、江门鹤山新城路证券营业部等。

最新年报数据显示，山西证券现有证券营业部115家，其中山西省内58家，上海3家，北京3家，深圳3家，绍兴2家，重庆2家，西安2家，济南2家，其余城市各1家，形成了以国内主要城市为前沿，重点城市为中心，覆盖山西、 面向全国的业务发展框架。

对于营业部的撤销，山西证券解释称，公司基于转型发展的需要，持续加强营业部网点管理和布局。在确保重点区域全覆盖前提下，评估现有营业部的区域布局，根据资源禀赋、竞争格局、发展潜力，优化整合区域内网点资源配置，一方面，对潜力较大的营业部网点，集中人力、物力资源，力争单点做强，进而带动业务全面发展和区域全面覆盖，降低内部竞争损耗。另一方面，对经营不善或资源相对匮乏区域网点及时撤出、及时止损。

无独有偶，红塔证券也在今年3月底的一份公告中宣布撤销6家证券营业部。

3月30日，红塔证券公告称，为进一步优化营业网点布局，红塔证券近日决定撤销个旧人民路证券营业部、抚州玉茗大道证券营业部、绵阳临园路证券营业部、铜仁东太大道证券营业部、嵩明黄龙街证券营业部以及上海嘉定区叶城路证券营业部。

年报数据显示，红塔证券现有61家证券营业部。其中，云南省内30家，云南省外31家。这就意味着，红塔证券在3月底撤销了公司近一成的营业网点。

对于2023年的业务发展，红塔证券表示，公司财富管理中心将以大中台、强后台建设为支撑，推动经纪业务分支机构产能提升；着力推进融资融券业务发展，进一步提升融资融券服务质量和增值服务水平等。

Wind数据显示，今年以来还有光大证券、国联证券、西部证券、长城证券、华安证券、天风证券等多家券商官宣撤销旗下营业部。

近五成营业部陷亏损

近几年，随着同业竞争加剧，券商经纪业务的“跑马圈地”战略几近暂停。

特别是在2022年，受资本市场波动影响，证券行业业绩集体下滑，多个一线城市当地证券业协会的数据显示，约有一半分支机构去年亏损。

据深圳证券业协会数据，2022年，该辖区未实现盈利的券商分支机构有288家，占比达55.07%。

上海证券同业公会数据显示，2022年上海地区共有经纪业务分支机构849家，其中，A类营业部121家，亏损的有5家；B类营业部264家，43家亏损；C类营业部405家，共有196家亏损。

其中，A类营业部为一般传统营业部，提供现场交易服务；B类营业部提供部分现场交易服务；C类营业部既不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备，也就是 “新型营业部”。

北京证券业协会数据显示，2022年，北京地区共有277家券商分支机构亏损，占比46.63%，约有219家券商分支机构已经连续两年亏损。

“营业部的竞争蛮残酷的，没有客户增量就会出现总量萎缩。”深圳某上市券商创新业务相关人士表示，“现在的市场环境下，存量小的营业部也比较惨，成交额下滑佣金减少，产品卖不动整体业绩就不太行”。

差异化优势在线下

在多位业内人士看来，未来，营业网点依旧是券商展业的重要渠道之一，裁撤或新设营业部是顺应行业发展趋势，以动态优化来寻求营业部的新定位。

“在我们有竞争优势区域内的营业部都是只增不减。”一家区域型上市券商表示，尽管目前开户、交易等所有流程基本上都可以线上完成，但是线上业务不能替代线下的发展，一方面是线上引流成本也很高，另一方面是营业网点能更好地提供服务。

上述券商人士透露，公司设置新营业部的计划正在申请报批过程中。

实际上，市场上也有部分大型券商正在逆势扩张，增设分支机构。

6月12日，海通证券上海浦东新区东育路证券营业部、闵行区沪闵路证券营业部正式开业。据悉，东育路证券营业部是海通证券首家以私人银行定制化服务为特色的综合创新业务网点。

信达证券分析师冉兆邦认为，“券商提供财富管理服务的差异化优势还是在线下，通过有经验的投顾和专业产品服务高净值客户，客户定位就会不太一样，这个是区别于银行和第三方的优势”。

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